开轿车“先试后买”先河
北京吉普经销商开轿车销售“先试后买”之先河，近日分别在北京、上海开展欧蓝德免费48小时试车活动，消费者可进行48小时的试驾欧蓝德体验，如果满意便可当场办理购车手续。
据悉，这次活动由北京吉普的联合品牌经销商北京华北汽贸、北京港龙基业和上海信佳汽销举办。汽车销售的“先试后买”绝非食品“先尝后买”那么简单，因为汽车属贵重消费品,是具有特殊性的商品,“先试后买”会给厂家和销售商带来很大挑战。对此，北京吉普销售市场部负责人表示,北京吉普率先推出这样的销售方式，是立足于消费者的立场，希望消费者能够买到称心如意的车型；同时，北京吉普对于欧蓝德的品质也有足够的信心，相信它的表现一定能够令消费者放心。
业内人士分析，这种销售方式打破了以往汽车销售一直以生产者为中心的局面，在一定程度上促进了汽车厂商的经营理念、服务意识的转变。
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