劳斯莱斯中国销售代理:在中国我们没有对手
劳斯莱斯没有对手
在国内超豪华品牌中具有良好声誉的劳斯莱斯，在今年遭遇了有史以来的最大冲击，包括迈巴赫、宾利也纷纷进军国内超豪华车市场。为此，记者采访了劳斯莱斯中国销售代理香港森那美公司总经理黄忠建先生，他在充分肯定劳斯莱斯在这一领域的领导地位时，称劳斯莱斯在国内没有竞争对手，劳斯莱斯的竞争对手只有游艇和飞机。
问：劳斯莱斯中国于2004年的销售情况如何？
答：全新劳斯莱斯自去年8月上市至今，劳斯莱斯在中国的销量已超过15台。2003年底，劳斯莱斯在中国大约有120辆，其中40辆在华北，30辆在华东，还有50辆在华南。
问：预计2004年劳斯莱斯的销售增长如何？
答：根据去年的销量和豪华轿车的增长，我们相信整个豪华轿车市场于今年的增长不会少于20%，至于劳斯莱斯下一年的销售目标，我们锁定在50台或以上。
问：谁是你们现在目标客户？
答：中国持续增长的市场经济创造了一批新的成功型企业家和创业者，他们不仅需要享受驾驶的乐趣，还要彰显他们的社会地位，他们是我们理想的客户。此外，合资公司、酒店和租赁公司亦会成为我们的客户来源。
问：在国内购买劳斯莱斯的客户有什么特色？
答：他们大部分的客户都是一些在最近20年里因改革开放而富起来的民营企业家，从事房地产、制造业等，他们在事业上拥有骄人的成就，在生活上追求质素与品味，而劳斯莱斯的尊贵品味、卓越性能、精湛工艺就可以满足他们的需要，配合他们的地位。
问：一些酒店和个人已经拥有了奔驰或其它豪华轿车，你会期望他们换成一台劳斯莱斯吗？
答：是的，这是一个必然的趋势。以我们从全球范围内获得的经验来看，无论在哪里，当其它品牌的豪华轿车抢先供应市场时，都会被购买。而一旦劳斯莱斯出现了，任何一位可以负担得起的消费者都会尽快地将车换成劳斯莱斯。原因很简单，劳斯莱斯是世界公认的豪华轿车中的翘楚，所有追求卓越的机构和私人客户都会选择劳斯莱斯，这是理想当然的现象。
问：您估计将来的竞争对手会是哪些呢？
答：如果你指的是同级竞争对手的话，照全球的最高级的轿车市场的发展来说，未来数年的竞争对手连劳斯莱斯在内，不会多于三个。
问：新劳斯莱斯使用了宝马Z7系的生产平台中的哪些部分和零件？
答：新劳斯莱斯是一个全新的设计。它不是基于7系或任何其它平台来设计的。它是由一个新劳斯莱斯的团队在英国设计的。为了保持它的独立性，公司特意于1999年伦敦市中心的海德花园附近设立了一个秘密的临时设计室。
问：新劳斯莱斯借鉴了宝马7系的哪些部分？
答：由于新劳斯莱斯是一个全新的设计，它在所有方面都与7系有很大分别———从上到下，从前防撞杆到后防撞杆，从左到右。所以它从宝马身上继承的部分不到10%，只有一些小部件，例如电路连接器之类的东西。
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