困境中升华 专访鹏峰现代苟君总经理
今年下半年，一场突如其来的全球经济风暴席卷而来，各行各业都受到不同层次的影响，汽车行业当然也不例外，就最近来看，美国等国家汽车市场遭受了巨大的打击，三大汽车巨头面临破产的困境。中国汽车市场则要乐观一些，那么在经销商眼里，今年的中国汽车市场到底怎么样，下面我们一起与鹏峰现代君总聊一聊。
亚讯车网：虽然下半年遭遇汽车市场并不是太好，不过悦动的表现还是比较稳定，08年就要过去了，哪么鹏峰现代的销售任务是否能顺利完成？
君总：首先我要说，金融危机给汽车行业带来的冲击真的很大，在刚刚过去的11月份，全国汽车销量创下6年来新低，具体到鹏峰现代虽然也有影响，不过凭借着悦动的强势表现，前11月在销量上平均还是有着小幅的提升，在最后的12月份，我们很有信心能完成今年的销售任务。
今年鹏峰现代平均月销量有150辆以上，而悦动占据整个销量的70%——80%。只要在悦动的营销上能做好，就相当成功了一大半。
亚讯车网：能在这样的大环境下取得这样的成绩实属不易，成功的经验是什么？
君总：靠的是公司全部员工的努力，团队的力量。在今年，鹏峰现代荣获了北京现代“全国最佳特约店”称号，是华南区域唯一一家获得此殊誉的特约店，在全国也仅有8家特约店获此殊荣。此外，鹏峰现代连续荣获“北京现代华南区四A星级服务店”和“2008上半年度北京现代广东特区销售满意度冠军奖”的殊荣。这一系列的荣誉都是平时努力的结果，也直接体现在销量上。
亚讯车网：要想销量好，除了产品本身和营销外，销售顾问也是一个重要环节，我们知道北京现代今年在广东特区销售比武大赛“见真功，识英雄销售比武大赛”中，鹏峰代表李晓辉一路过关斩将，荣获本次大赛的冠军！就销售顾问的培训，鹏峰现代是利用鹏峰集团的优势还是只是单店的一个培训？
君总：两者兼而有之，鹏峰集团代理很多品牌，我们会向其它品牌店借鉴与学习，结合自身打造一个从团队出发，充分发挥自身优势的销售队伍。在细节上，我们坚持每周一次系统的培训，产品知识的掌握，销售技巧的应用这些都是最基本的，我们还让销售员去深度挖掘不同客户的特点，用最好的服务来接待我们每一位客户。
鹏峰现代毫不避讳向优秀品牌学习，通过考察与相互之间的交流，可以使我们的销售员少走很多弯路，同时也让他们个人和整个团队能力更强。
今年下半年，一场突如其来的全球经济风暴席卷而来，各行各业都受到不同层次的影响，汽车行业当然也不例外，就最近来看，美国等国家汽车市场遭受了巨大的打击，三大汽车巨头面临破产的困境。中国汽车市场则要乐观一些，那么在经销商眼里，今年的中国汽车市场到底怎么样，下面我们一起与鹏峰现代君总聊一聊。
亚讯车网：虽然下半年遭遇汽车市场并不是太好，不过悦动的表现还是比较稳定，08年就要过去了，哪么鹏峰现代的销售任务是否能顺利完成？
君总：首先我要说，金融危机给汽车行业带来的冲击真的很大，在刚刚过去的11月份，全国汽车销量创下6年来新低，具体到鹏峰现代虽然也有影响，不过凭借着悦动的强势表现，前11月在销量上平均还是有着小幅的提升，在最后的12月份，我们很有信心能完成今年的销售任务。
今年鹏峰现代平均月销量有150辆以上，而悦动占据整个销量的70%——80%。只要在悦动的营销上能做好，就相当成功了一大半。
亚讯车网：能在这样的大环境下取得这样的成绩实属不易，成功的经验是什么？
君总：靠的是公司全部员工的努力，团队的力量。在今年，鹏峰现代荣获了北京现代“全国最佳特约店”称号，是华南区域唯一一家获得此殊誉的特约店，在全国也仅有8家特约店获此殊荣。此外，鹏峰现代连续荣获“北京现代华南区四A星级服务店”和“2008上半年度北京现代广东特区销售满意度冠军奖”的殊荣。这一系列的荣誉都是平时努力的结果，也直接体现在销量上。
亚讯车网：要想销量好，除了产品本身和营销外，销售顾问也是一个重要环节，我们知道北京现代今年在广东特区销售比武大赛“见真功，识英雄销售比武大赛”中，鹏峰代表李晓辉一路过关斩将，荣获本次大赛的冠军！就销售顾问的培训，鹏峰现代是利用鹏峰集团的优势还是只是单店的一个培训？
君总：两者兼而有之，鹏峰集团代理很多品牌，我们会向其它品牌店借鉴与学习，结合自身打造一个从团队出发，充分发挥自身优势的销售队伍。在细节上，我们坚持每周一次系统的培训，产品知识的掌握，销售技巧的应用这些都是最基本的，我们还让销售员去深度挖掘不同客户的特点，用最好的服务来接待我们每一位客户。
鹏峰现代毫不避讳向优秀品牌学习，通过考察与相互之间的交流，可以使我们的销售员少走很多弯路，同时也让他们个人和整个团队能力更强。
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